16 мая

Как заключать более выгодные сделки?


Станислав Мартынов — консультант по переговорам, владелец компании BROCA & WERNICKE, знает секреты успешных переговоров и делится несколькими из них с нами.

❝1. Следите за формулировками — одну и ту же мысль можно понять по-разному. Важно не то, что вы хотели сказать, а то, что услышала в результате другая сторона.

2. Меньше убеждайте и больше слушайте. Чрезмерное количество аргументов превращает переговоры в навязывание своей точки зрения и вызывает раздражение собеседника. Лучше предложите несколько вариантов решения проблемы или просто “поторгуйтесь”.

3. Делайте перерывы. Установка: «Я не выйду из-за стола, пока не договоримся по всем пунктам» ошибочна. Она ведет к усталости и нервозности сторон. Перерывы позволяют еще раз всё проанализировать и принять взвешенное решение.

4. Предлагайте варианты. Замените «нет» на альтернативное предложение. Например, на требование дать скидку, вы можете ответить: «При увеличении объема, я готов рассмотреть возможность предоставления скидки».

Безусловно, описанные выше инструменты сами по себе не способны разрешить сложную ситуацию и наиболее эффективны в совокупности с другими подходами, но используя их, вы будете определенно чаще нравиться людям и получать больше❞.

Станислав Мартынов выступит 24 мая в Доме предпринимателя с лекцией «Искусство переговоров. Как заключать более выгодные сделки». Вход свободный. Регистрация по ссылке: http://dp2019.ru

*День предпринимателя проводится в связи с предстоящим празднованием Дня российского предпринимательства.

Генеральный медиа партнёр:
Генеральный информационный партнёр:
Business FM — первая деловая радиостанция в России.
Все главное в мире за 15 минут.